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人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵 [by 岩波 貴士 (著) ]

人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵 (青春文庫) 青春出版社 2010-01-08 売り上げランキング : 349 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2010/02/12

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『ビジネスのネタを仕入れたいと思ったら？』

　　　うまくいっている事例ってなんだろう？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『得した気分』　　　『サイズ変更』

　『プラスできないか』　　　『選ばせる』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『お客様の心理をくすぐる販売戦略とは』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　売り手も人間、買い手も人間。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『商品が１位じゃなくても「１位」と謳える秘策とは』
　▼『「支払システム」も工夫できる』
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　▼『商品が１位じゃなくても「１位」と謳える秘策とは』
　　私の商品は「○○の１位」です！

　　とうたえることは今でも効果があります。

　　その「○○」が、知名度が高いもの
　　もしくは権威があるものであればあるほど余計に。

　　
　　でも。。。すべての商品やサービスが「１位」を獲得
　　できるわけではありません
　　（海外の食品関係の某賞は、申請すればおりるという
　　　噂もありますが・・・笑）

　　ではそんなときにどうするのか？
　　と言うときに本著ではおもしろいことがかかれていました。

　　それは商品やサービスに「１位」に関係する人や推薦を
　　いただくというもの。

　　悪い言葉を使えば「虎の威を借る狐」なわけですが(^^;;)
　　
　　　　全国茶品評会　一等受賞名人　直伝
　　
　　と、広告に書くことは可能なわけです。

　　あなたの商品が一等をとったわけではありません。
　　でも「一等」という言葉をいれる根拠は取得できますよね。

　　これはどの程度までいれこむか？というところは
　　情報発信元の良心にゆだねられる部分ではあります。

　　ただ、自分が「１位」ではないからといって
　　すぐにあきらめてしまうのではなく
　　自分の持っている「資産」ってなんだろう？

　　足りないのであれば、どこからもってくることで
　　補うことができるのか？

　　そういう考え方のひとつの例としてはおもしろいですよね。
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『「支払システム」も工夫できる』
　　お客様から、自分たちの商品やサービスの対価として
　　お支払いをいただくとき。

　　対面販売であればそれほどでもないかもしれませんが
　　一番ビジネスで課題になるのが「代金の回収」であると
　　一般的にはいわれています。

　　売り掛けが回収できなくて、飛んでしまった。
　　なんて話はよくあることですからね。

　　そんなときに、本著の工夫はおもしろいなとおもいます。

　　それは・・

　　　図書券、文具券などの各種商品券、額面の９０％の
　　　支払でOK

　　としているお店のご紹介。

　　これが商品券があまり流通していないような田舎であれば
　　意味がないのかもしれませんが、
　　オフィス街で、各種の商品券を持ち合わせている可能性が
　　高い場合には、おもしろい取り組みです。

　　なぜなら・・・

　　普通ならば「各種商品券」での支払はできないお店が
　　できるようになった
　　　　＝サプライズがあり、そしてお得かも。

　　と思ってもらうことができるからです。

　　一時期楽天市場でアフィリエイトをしていたユーザーの間で
　　図書券を持っている人が身の回りに多かったときがありました。
　　（理由は省略しますがｗ）

　　そんな場とマッチングしたような「サプライズ」を提供できれば
　　お客様の方はその出来事を肯定的にとらえて
　　例えば「では今日の食事はここにしようか」なんて話が
　　起こりえるわけです。

　　商品やサービスを利用していただけるかどうかは
　　商品自体の価値が高いことは大事なことではありますが
　　それ以外の付加要素すべてを含めたトータルの「価値」で
　　決まるものではないでしょうか。

　　
　　だからこそ、提供者側のわたしたちは
　　いかにして「総合価値」を高めていくのか？

　　というところに知恵を絞り続ける必要があるんですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『心理から肯定的な価値をつくる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　だましではなく、気持ちよく使っていただくために
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　本著に書かれていることは「人の心理」を
　巧みについてくるネタばかり。

　悪用しようと思えば悪用できてしまいますが
　そうではなく、いい商品やサービスを世の中に伝えたいときに
　どうしたらいいのだろう？

　というヒントとして十分に役立つものでは
　ないでしょうか。

　特に今のように「情報」があふれている世の中では
　ファーストコンタクトの際に、全部を眺めることなく
　「目についたキーワード」「もっとも目立つポイント」
　で判断をされます。

　その入り口で「遮断」されないために、どうしたらいいのか？

　そんなポイントから本著を眺めると
　勉強になることがたくさんあるのかなと思います。

人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵

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