＜仕事術版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法 [by 杉村 晶孝 (著)]

なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法 杉村 晶孝 ダイヤモンド社 2007-10-19 売り上げランキング : 4313 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/12/24

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『消防署？』

　　　普通は売り込みに行かないかも
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『一網打尽にする』　　　『くじらの群れ』

　『印籠方式』　　　『人間パスポート』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『お役所系コミュニティにはいっていく方法は？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　アンタッチャブルだと思っている人も多いはず
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『お役所は巨大な眠れるマーケット』
　▼『お役所にとけ込むには？』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『お役所は巨大な眠れるマーケット』
　　役所といわれたらどんなところを想像しますか？

　　市役所、消防署、警察署。

　　このあたりは普通に出てくると思うのですが
　　各種の学校、土木・建築の管理事務所であったり
　　各種公営の交通機関、インフラ関係
　　元々お役所だったのが民営化された、某電話会社や
　　某鉄道会社、某郵便関連などなど実はDNAとして
　　「お役所」であるところはめちゃくちゃ多いのです。

　　では、DNAとして「お役所」というのはいったいどんな
　　ところなのでしょうか？

　　DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング）という言葉を
　　聞いたことがある人は少ないかも知れませんが
　　一般には通販企業などが行っているやりかたで
　　基本的にはターゲットを「個人」に設定してやるビジネスの手法です。

　　これに対してお役所系コミュニティを相手にするときには
　　「個」として個人を捕らえないというのです。
　　すべての個々人は「群れ」の構成員として把握し
　　その「群れ」自体に対してマーケティングを仕掛けると。

　　ですから、個人情報を違法すれすれで入手する必要も
　　当然無いですし、網をばさっとかけることで一網打尽にする
　　こともできてしまうのだとか。

　　これも「お役所系」が、一体感であったり共同コミュニティとして
　　まさに「群れ」のように動くからかも知れません。
　　逆に現代の普通の人は「周りと違うところも持ちたい」という
　　欲求をプライベートではもっているので、大量生産大量販売が
　　うまくいかなくなっているのに・・・。
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『お役所にとけ込むには？』
　　そんなお役所系のコミュニティを攻略するにはどうすれば
　　いいのでしょうか？

　　というと。。「群れのことは群れに聞け」と。
　　当たり前ですか？

　　でも、内部の結束が強いコミュニティほど、内部のことを
　　知っているかどうかによって、その成否は大きく変わってきます。

　　例えば、まるるちゃんがかつて在籍していた企業もそうでしたが
　　お役所系や大規模な業界や企業においては
　　情報伝達経路が複雑に絡み合ったピラミッド型のコミュニティ。

　　その伝達経路は「群れ」の中にいないとなかなか知ることができませんが
　　これを抑えると、属している個人はいろんなルートから
　　こちらが流している情報を受け取る可能性がでてきますので
　　「お、これ前も見たけどいいものなのかな？」と思ってもらえたりだとか
　　一つめはスルーされてもどれかが「当たる」可能性がでてくるわけです。

　　そしてこの直接送るのではなく、群れの中の情報伝達ルートに載せる
　　大きなメリットは、普通に送っているDMなどが
　　水戸黄門さまの印籠のように「公式文書であるかのように」
　　ロンダリングされてしまうこと(笑)

　　だって、普通にDMが届くよりも、「回覧文書」として
　　まわってくると、なんだろう？って、一度は目に入れますからね。

　　公式に提携していたりするならばその「権威」を活用すると
　　より効果がたかくなります。
　　「やばい、ここで止めてしまっては後で怒られてしまうかも」
　　という感情が湧きやすくなって、さらに回覧が進むという流れです(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『群れのことは群れに聞け』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そして、まるで仲間のように混ぜてもらう
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　　まるるちゃんがサラリーマンだった頃には
　　たしかによく文書が回覧されてきましたが、
　　工夫はあんまりされていなかったので、セールスの文書は
　　あんまり目を通してなかったですけどね(^^;;)

　　著者の杉村さんのように工夫されていたら
　　かなりやばかったかも知れません(笑)

　　
　　本著は、読んでいて純粋に「おもしろい」です。
　　いろんな工夫を随所でされている杉村さんだからこそ
　　この本を書くときにもいろいろと工夫をしたんじゃないのかな～って
　　思えるくらいに。

　　まるるちゃんがやっているビジネスは今のところ
　　お役所系をターゲットにしていませんが
　　いろんなことがとっても勉強になりました。

なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法

関連記事：

 

仕事術の関連記事