＜仕事術版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『人間力』　　　『絶対数は誰でも同じ』

　『物々交換のススメ』　　　『男をナンパしろ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『ゼロの状態から人脈を築いたやり方とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　何を心に秘めていたのでしょうか？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『出会う人の絶対数は誰でも同じ。』
　▼『名刺を気軽にばらまくな』
　▼『すごい人と世界を共有せよ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『出会う人の絶対数は誰でも同じ。』
　　人生８０年といいます。
　　８０年を秒単位に直すと

　　　　８０×３６５×２４×６０×６０＝約２５億秒

　　実は１秒ごとに新しい人に会っていったとしても
　　地球のすべての人に会うことはできないのです。

　　そう考えると、上記はあり得ないくらいの数字ですから
　　普段私たちが出会っている人の数というのは
　　限られた数で、絶対数では言えばほとんど差がないと
　　いえませんか？

　　そう、人数で言えばちゃんと出会っているのに
　　その「縁」を大切に出来ているかどうかに
　　大きな差が現れているのです。

　　
　　もし「人脈」というものを「大物」と言われる人たちと
　　知り合うことだけだ！と限定して考えているのであれば
　　それは残念ながら間違えです。

　　
　　まるるちゃんも一時期そんな勘違いをしてしまっていたことが
　　ありましたが、「人脈」とはまさに言葉の通り　
　　出会った人すべてとつながる可能性があるのです。

　　あなたの仕事を手伝ってくれる人かもしれないし
　　なぜかあなたを常にサポートしてくれる人。

　　そんな人との出会いは、どれだけまるるちゃんを助けてくれたかと
　　感謝で一杯です

　　著者の内田さんは本著の冒頭で
　　「出会いを大切にする人は、人との関係がどんどん蓄積されていく。
　　　反対に、それを出会いと思わなければ関係が廃れていってしまう。
　　　出会いがある人と出会いがない人の違いは、
　　　その人の心持ちの問題だけです」
　　と書かれています。

　　まるるちゃんもまだまだ出来てないところが多いのですが
　　精進していかないといけませんね！

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　▼『名刺を気軽にばらまくな』
　　セミナーとかに参加すると、一番ビックリするのが
　　名刺だけ渡していきなりいなくなってしまう方。

　　時間が全くないので、仕方なくと言うならまだ百歩譲って
　　納得なのですが、時間もまだまだあるのに
　　名刺だけ配られる方は・・・どう考えているんだろう？
　　と出会うたびに思うのです。

　　スタンプラリーかな？と(笑)

　　そういう方からはその後の連絡もないことがほとんどですからね(^^;;)

　　内田さんは当然、そんなことはしません。パーティ会場では
　　もっと徹底していて最初の１０分は決して誰とも名刺交換を　
　　しないのだそうです。

　　何をしているのか？というと、会場の中で
　　「誰が一番偉いのか？」という1点だけを見極めると。

　　それを理解した段階で初めて行動するとおっしゃいます。

　　これは・・・名刺をチラシのようにまくのではなく
　　100名いたら、そのうちの10名をグリップするつもりで交換すると。

　　内田さん自身のコンセプトが「自分を高く売る＝ブランド化するため」
　　の名刺交換と目的を定めているからなんですね。

　　まるるちゃんも、できるだけセミナーに参加する場合には
　　可能な限り「誰が来るのか」を情報収集します。

　　すると。。。「この人に会うために出かけよう」という
　　心づもりができますよね？
　　それによって、可能であれば事前に情報収集もできますし
　　お話しする材料も持って行くことができるかもしれません。

　　と理想では思っているのですが
　　材料まではなかなか手が回っていないのも事実。

　　ここはこれからの課題点です・・・。

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　▼『すごい人と世界を共有せよ』
　　さて、そんな内田さんは、有名な社長さん５００人と即アポを
　　取れる人脈の持ち主。

　　そんな内田さんも最初から著名人と知り合いだったわけでは
　　当然ありません。

　　では、どのようにしたのか？といえば
　　ご自身の「実績」をつくるところから始めたと
　　まるるちゃんは本著を読んでいて感じました。

　　その内田さんの方法の一つに「銀座のクラブ」経営
　　という例が紹介されています。

　　え？そんなに売上を出したの？
　　すごいことしたの？

　　と「銀座のクラブ」と聞くと思うかもしれませんが
　　発想が普通ではありません。

　　普通「クラブ」といえば、来店するのは男性がほとんど。
　　そしてそのお目当ては、お店にいる「女性」です。
　　となると・・・「女性」がどこかの他の店に移って
　　しまうと、お客さんまで一緒にいなくなってしまう。

　　こういう業界構造がある意味普通ですよね。
　　＃完全に聞きかじりなので、間違っていたら御指摘をｗ

　　ところが。。内田さんはこれを変えて
　　「自分を目的にお店に来てもらおう」としたのです！

　　そして、それをわずか２ヶ月で実現。
　　お客さんの７割は内田さんを目当てにやってくるように
　　なりました。。。

　　そのカラクリは・・・
　　内田さんがやったことは店にやってくる上客３０人くらいと
　　「営業代行」の契約を結んだのです。
　　つまり、お客さんの変わりに商品を営業して売りますよと。

　　普通はそこで顧問契約料などが発生するのですが
　　その顧問契約料をゼロ円にするかわりに・・・・

　　営業した結果を教える場所をその「クラブ」に限定したのです！

　　そうすると・・・みんな自然とお店にやってくるように
　　なったのです、それも「内田さん目当てに」。
　　
　　営業力がある内田さんだからできたんだよ！
　　と思うのではなく、その発想をぜひ刺激を受けて欲しいなと
　　まるるちゃんは思います。

　　というのも、やっていることは基本にちゃんと従っていて
　　「お客様がよろこぶことをする」ということですよね？

　　でも、そのやり方が他の人と違っているからこそ
　　すごい人との人脈もできていくのです。
　　すごい人はこういう話し聞きたがるじゃないですか・・・

　　内田さんが本著に書かれている言葉に

　　　　人脈とは表面的なつきあいのことではありません。
　　　　すごい人たちと世界を共有させてもらうことなのです。

　　自分が持っていない・知らない世界とつながることは
　　自分の殻を破ることに直結します。

　　当たり前じゃないことが当たり前になることが　
　　人間の成長ですからね。
　　

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分の殻をぶち破れ！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　成長し続けることで初めて、人脈が意味をなす
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　自分がでかけないで、部屋にこもっている限り
　人脈というモノは広がりません。

　そして、出かけていっても「相手にとってGive」するものが
　なければ、人脈って広がっていかないと思うのです。

　お金をGiveしなさい！という風に思っているわけではありません。
　まるるちゃんを初め、私たちが提供できるモノって
　「経験」ではないでしょうか？

　誰もがいろんなことを体験して実践しています。
　その経験が、聞いてくださる方にとって
　大いに楽しめるモノであれば・・・・・
　あなたはいくらでもあげることができますよね？

　まるるちゃんの場合、自分の「経験」を人に話すのは
　実はそんなに得意じゃない時期もありました。
　今でも「権威」と言われるような方とお会いすると
　どうしても尻込みしちゃう面があります。

　でも・・・自分自身の「経験」は自分だけしかもっていないもの。

　それを実践してきたことに自信を持って話をすれば
　興味を持ってもらえなければ、たまたまそうだったと
　思えるように少しずつなってきました・・・

　もちろん、出来る限り来てくださる方の
　興味を引くようにリサーチはするべきだと思いますよ！

図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる!

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