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図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる! [by 内田 雅章 (著)

2007-08-11
図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる! (講談社プラスアルファ文庫) 図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる! (講談社プラスアルファ文庫)
内田 雅章

講談社 2005-12
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posted at 2007/08/21

★━━━こう思ったら読め!━━━━━━━━━━━━━━━━★
  『有名社長500人と即アポを取れる男とは?』

   びっくりしました。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

 『人間力』   『絶対数は誰でも同じ』

 『物々交換のススメ』   『男をナンパしろ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
  『ゼロの状態から人脈を築いたやり方とは?』
                              
   何を心に秘めていたのでしょうか?
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ▼『出会う人の絶対数は誰でも同じ。』
 ▼『名刺を気軽にばらまくな』
 ▼『すごい人と世界を共有せよ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ▼『出会う人の絶対数は誰でも同じ。』
  人生80年といいます。
  80年を秒単位に直すと

    80×365×24×60×60=約25億秒

  実は1秒ごとに新しい人に会っていったとしても
  地球のすべての人に会うことはできないのです。

  そう考えると、上記はあり得ないくらいの数字ですから
  普段私たちが出会っている人の数というのは
  限られた数で、絶対数では言えばほとんど差がないと
  いえませんか?

  そう、人数で言えばちゃんと出会っているのに
  その「縁」を大切に出来ているかどうかに
  大きな差が現れているのです。

  
  もし「人脈」というものを「大物」と言われる人たちと
  知り合うことだけだ!と限定して考えているのであれば
  それは残念ながら間違えです。

  
  まるるちゃんも一時期そんな勘違いをしてしまっていたことが
  ありましたが、「人脈」とはまさに言葉の通り 
  出会った人すべてとつながる可能性があるのです。

  あなたの仕事を手伝ってくれる人かもしれないし
  なぜかあなたを常にサポートしてくれる人。

  そんな人との出会いは、どれだけまるるちゃんを助けてくれたかと
  感謝で一杯です

  著者の内田さんは本著の冒頭で
  「出会いを大切にする人は、人との関係がどんどん蓄積されていく。
   反対に、それを出会いと思わなければ関係が廃れていってしまう。
   出会いがある人と出会いがない人の違いは、
   その人の心持ちの問題だけです」
  と書かれています。

  まるるちゃんもまだまだ出来てないところが多いのですが
  精進していかないといけませんね!

  - – – – – – – – – – – – – – – – – –
 ▼『名刺を気軽にばらまくな』
  セミナーとかに参加すると、一番ビックリするのが
  名刺だけ渡していきなりいなくなってしまう方。

  時間が全くないので、仕方なくと言うならまだ百歩譲って
  納得なのですが、時間もまだまだあるのに
  名刺だけ配られる方は・・・どう考えているんだろう?
  と出会うたびに思うのです。

  スタンプラリーかな?と(笑)

  そういう方からはその後の連絡もないことがほとんどですからね(^^;;)

  内田さんは当然、そんなことはしません。パーティ会場では
  もっと徹底していて最初の10分は決して誰とも名刺交換を 
  しないのだそうです。

  何をしているのか?というと、会場の中で
  「誰が一番偉いのか?」という1点だけを見極めると。

  それを理解した段階で初めて行動するとおっしゃいます。

  これは・・・名刺をチラシのようにまくのではなく
  100名いたら、そのうちの10名をグリップするつもりで交換すると。

  内田さん自身のコンセプトが「自分を高く売る=ブランド化するため」
  の名刺交換と目的を定めているからなんですね。

  まるるちゃんも、できるだけセミナーに参加する場合には
  可能な限り「誰が来るのか」を情報収集します。

  すると。。。「この人に会うために出かけよう」という
  心づもりができますよね?
  それによって、可能であれば事前に情報収集もできますし
  お話しする材料も持って行くことができるかもしれません。

  と理想では思っているのですが
  材料まではなかなか手が回っていないのも事実。

  ここはこれからの課題点です・・・。

  - – – – – – – – – – – – – – – – – –
 ▼『すごい人と世界を共有せよ』
  さて、そんな内田さんは、有名な社長さん500人と即アポを
  取れる人脈の持ち主。

  そんな内田さんも最初から著名人と知り合いだったわけでは
  当然ありません。

  では、どのようにしたのか?といえば
  ご自身の「実績」をつくるところから始めたと
  まるるちゃんは本著を読んでいて感じました。

  その内田さんの方法の一つに「銀座のクラブ」経営
  という例が紹介されています。

  え?そんなに売上を出したの?
  すごいことしたの?

  と「銀座のクラブ」と聞くと思うかもしれませんが
  発想が普通ではありません。

  普通「クラブ」といえば、来店するのは男性がほとんど。
  そしてそのお目当ては、お店にいる「女性」です。
  となると・・・「女性」がどこかの他の店に移って
  しまうと、お客さんまで一緒にいなくなってしまう。

  こういう業界構造がある意味普通ですよね。
  #完全に聞きかじりなので、間違っていたら御指摘をw

  ところが。。内田さんはこれを変えて
  「自分を目的にお店に来てもらおう」としたのです!

  そして、それをわずか2ヶ月で実現。
  お客さんの7割は内田さんを目当てにやってくるように
  なりました。。。

  そのカラクリは・・・
  内田さんがやったことは店にやってくる上客30人くらいと
  「営業代行」の契約を結んだのです。
  つまり、お客さんの変わりに商品を営業して売りますよと。

  普通はそこで顧問契約料などが発生するのですが
  その顧問契約料をゼロ円にするかわりに・・・・

  営業した結果を教える場所をその「クラブ」に限定したのです!

  そうすると・・・みんな自然とお店にやってくるように
  なったのです、それも「内田さん目当てに」。
  
  営業力がある内田さんだからできたんだよ!
  と思うのではなく、その発想をぜひ刺激を受けて欲しいなと
  まるるちゃんは思います。

  というのも、やっていることは基本にちゃんと従っていて
  「お客様がよろこぶことをする」ということですよね?

  でも、そのやり方が他の人と違っているからこそ
  すごい人との人脈もできていくのです。
  すごい人はこういう話し聞きたがるじゃないですか・・・

  内田さんが本著に書かれている言葉に

    人脈とは表面的なつきあいのことではありません。
    すごい人たちと世界を共有させてもらうことなのです。

  自分が持っていない・知らない世界とつながることは
  自分の殻を破ることに直結します。

  当たり前じゃないことが当たり前になることが 
  人間の成長ですからね。
  

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
  『自分の殻をぶち破れ!』
                              
   成長し続けることで初めて、人脈が意味をなす
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
 
 自分がでかけないで、部屋にこもっている限り
 人脈というモノは広がりません。

 そして、出かけていっても「相手にとってGive」するものが
 なければ、人脈って広がっていかないと思うのです。

 お金をGiveしなさい!という風に思っているわけではありません。
 まるるちゃんを初め、私たちが提供できるモノって
 「経験」ではないでしょうか?

 誰もがいろんなことを体験して実践しています。
 その経験が、聞いてくださる方にとって
 大いに楽しめるモノであれば・・・・・
 あなたはいくらでもあげることができますよね?

 まるるちゃんの場合、自分の「経験」を人に話すのは
 実はそんなに得意じゃない時期もありました。
 今でも「権威」と言われるような方とお会いすると
 どうしても尻込みしちゃう面があります。

 でも・・・自分自身の「経験」は自分だけしかもっていないもの。

 それを実践してきたことに自信を持って話をすれば
 興味を持ってもらえなければ、たまたまそうだったと
 思えるように少しずつなってきました・・・

 もちろん、出来る限り来てくださる方の
 興味を引くようにリサーチはするべきだと思いますよ!

図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる!
図解 「人脈力」の作り方―資金ゼロから大金持ちになる!

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