＜仕事術版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『１メートルのエリア』　　　『人物観察』

　『生活の実体験』　　　『生活職人』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『「売れる」視点とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　着眼点を勉強したい
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『残業できなくなったから』
　▼『動線を眺める』
　▼『生活職人を目指す』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『残業できなくなったから』
　　著者の吉川さんがおっしゃるには
　　「子供ができて残業できなくなってからの方が
　　　ヒットする精度が上がった！」
　　というのです。

　　仕事に取り組める時間が減ったのに？

　　子育てで疲れているのに？？

　　普通なら仕事への取り組む力が落ちてしまいそうなのですが・・・
　　＃それまでさぼっていたわけではないでしょうから。

　　では、何が変わったのか？というと・・・

　　「引きこもり生活ではなくなった」

　　ということなんです。

　　ん？家にはいる時間が増えたんですよね？

　　はい。引きこもっていたのは「会社」です。

　　もともと吉川さんの今の仕事は
　　主婦の方はかなり知っていると思いますが「通販生活」
　　というカタログ誌での商品開発業務。

　　つまり、使い手は主婦が圧倒的におおい業界の
　　仕事をされています。

　　ということは・・・「会社」という場所は
　　その主戦場からは隔離されている空間だった！

　　ところが、子育てをすることになってきっちり8時間で
　　退社する生活をされるようになると・・・

　　会社以外の世界が広がっていくようになったんです。

　　ご自身で生活を回していくと言うことは
　　お子さんと向き合ったり、スーパーで買い物をしたり
　　カタログでものを買ったりと・・・・。

　　まさに「現場」で生活していくようになったのが
　　大きなきっかけだったという趣旨のことを
　　おっしゃっています〜

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『動線を眺める』
　　「プロダクトアウト＝作り手の発想じゃダメだ！」
　　「マーケットイン＝使い手の発想から」
　　と言われて久しいですが、では使い手の発想？

　　ここで普通だと、想像ならぬ妄想を始めてしまうのです(^^;;)

　　「た・ぶ・ん、、、こうだろう」

　　この「たぶん」というのがなかなか当たらないから
　　おもしろいのです(笑)

　　実際に、生活を経験することで始めてわかることが
　　多いからですね、妄想ではなく「経験」「体験」。

　　すべての事が経験できるわけではないですので
　　その点は「想像」が必要ですが、耳学問でもいいから
　　できるだけ「体験」することから始めてみましょう。

　　その土台があってはじめて「想像」がいきます。

　　では、その「想像」はどうするか？というと・・・

　　生活しているときの「動線」を考えてみましょう。

　　朝、これやってあれやって、○○も週１ではやらないと
　　いけなくて・・

　　そのとき、あなたの（想像する）動線に
　　なにか不満はないですか？

　　ここが足りない、あそこはこうカイゼンしたい。

　　それが、実はあなただけの不満じゃなくて、みんなの
　　不満の可能性もあるのです。。。

　
　　まず、自分の不満の種をみつけるのが第１段階。
　　その次に、その種が「ニッチ」にすぎないのか
　　それとも「普通の不満」なのかを判断する。

　　この流れに沿っていくと、「売れる」視点に育っていくのですね。

　　それには・・・どうしても現場を離れることはできない。
　　そういう風に思った方がいいですね。

　　まるるちゃんも、このメルマガ【エンビジ】を書いているからこそ
　　メルマガ作者としての気持ちがわかるのですから
　　日々感謝しているところです(笑)

　　勉強もしているのに、読んでくださるあなたから
　　感謝の言葉をいただくこともあるのですから！

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　▼『生活職人を目指す』
　　さて、そんな売れる人間を
　　吉川さんは
　　　　　生活職人
　　という言葉で表現されています。

　　これは・・普通に生活しているだけではなく
　　「生活全般の熟練者」という意味で使われているのです。

　　つまり・・・・その心は
　　　　
　　　　少しでも生活を快適に変えよう！

　　という志をもって日々の生活を送られていると言うことでは
　　ないでしょうか？

　　毎日毎日、いろんなことに追われて生活をしている
　　という人ももちろん多いと思います。

　　そんな人たちが自分で気がつくのも大変なことですから
　　逆に「生活職人」として生活を追求する人が
　　いてくれれば・・・その人の言葉を全面的に信頼しちゃうのも
　　おかしくないことですよね。

　　逆に考えると、消費者側としては
　　常に盲目的に信じることの是非はあるような気もしますが(^^;;)

　　売り手としては、信頼を獲得するために
　　真剣に「カイゼンするためのノウハウはなんだろう？」
　　と活動していくことが、そのまま職人としての
　　信頼につながっていくような気がしています。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『現場の視点、それをひねる心』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　王道ですが、不満に思っていることを解決するすべから
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　「現場の視点」を持っていないサービスや商品は
　なかなか売れていかないと思います。

　　そういう意味で、実際に自分が勝負しようとする領域から
　　離れたところにこもってしまうのは非常にそんなことなんですね。

　　本著の吉川さんも、お子さんがうまれるまでは
　　会社で残業残業で、実は生活者の空間からは離れたところに
　　籠もってしまっていたとおっしゃっています。

　　あなた自身はそうなっていませんか？

　　まるるちゃん自身は・・・そうならないように気をつけないとと
　　改めて心に思いこんだところです(^^;;)

　　ただし・・・現場の心をそのまま伝えるだけでは
　　「サプライズ」がありません(笑)
　　ですから・・・「そのとおりだけど当たり前」といわれちゃうんです(泣)

　　となると、やるべきことは・・・

　　　　現場を把握した上で＋ひとつヒネリをいれる

　　これですね。

　　机上の空論でもない、でも当たり前じゃなくて
　　何か工夫をする。

　　これによっていろんな事が高められていくのでは
　　ないでしょうか・・・・。

　　はい、机上の空論にならんように
　　こころしておきます♪(笑)

半径1メートルの「売れる!」発想術

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