＜仕事術版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術 [by くらた まなぶ]

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『事業を起こすには？』　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　リクルートで新規事業を14個も起こした著者に学ぶ　　　
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☆気になったキーワード
　『論より証拠』
　『聞きまくる』
　『ひたすらブレスト』
　『算数と国語』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『どのようにマーケティングをするのか？』　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　どのような需要があるかを確認するのは鉄則ですよね　　
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☆本から得た気づき
　▼『人の気持ちを知る』
　　世間にものを出していくときに、最初にしないといけないことは
　　なんだろう？と考えるとそれは
　　　　人の気持ちを知ること
　　なんです。

　　どうやってモノができていくか？というと
　　　『人の気持ちを知る』⇒『それを言葉にする』
　　　　　⇒『言葉を形にする』⇒『再び人の気持ちに訴える』
　　という循環だからです。

　　では、この「気持ち」をどうやって知るか？ですよね。
　　いきなり「気持ち」を直接聞いても、答えはでてきません。

　　だから「したいことは何ですか？」というところから
　　アプローチするんです。
　　そこから「思い」「感情」を引き出すことで
　　最後にほしい「気持ち」までたどり着くことができるんです。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『マーケティングは「人の嫌な気持ち」を知ること』
　　マーケティングを人任せにしてはいけません。

　　なぜならヒアリング作業、お客様の声を聞く作業って
　　金鉱を掘るのと同じ。
　　
　　その金鉱は＝人の嫌な気持ちなんです。

　　もしこの嫌な気持ちを解決できるものを
　　作り出せれば、それは完璧なビジネスになりますよね。

　　エンジニアはなかなか人とお話しするのが苦手。
　　ここは非常に大事なスキルなんですけどね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『「夢」を共有する』
　　そしてヒアリングをした人から、いかに絞れるか？
　　がうまくいくかどうかの鍵になります。

　　その絞るべき条件というのが「夢を共有できるか？」
　　というポイント。

　　自らやることに共感してくれて、夢として同じ方向に
　　走っていけるような人であれば、一緒にやっていっても
　　成功への道を走れるのですから。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『人の気持ちを知る』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　すべての経済行為は人によって行われるのですから　　
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　こう書いておきながら、人のこころの細やかな動きを読むのが
　非常に苦手なまるるちゃん。あまりに高い目標かも(泣)

　ただ少しでもそういうことができるようになれば、いくらでも
　いろんなところからチャンスをＧＥＴし、何かを始めることって
　できるんじゃないかと思うんです。

　身近なほどやりづらいんですけどね、こういうことって(笑)

MBAコースでは教えない「創刊男」の仕事術

 

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