＜仕事術版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

営業脳をつくる！

●営業脳をつくる！ 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
和田 裕美 (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569636500/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『営業の考え方は？』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　私は研究開発のエンジニアなのでもっとも　　　　　　
┃　　位置的には遠いところで仕事をしています。　　　　　　
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☆気になったキーワード
　『既成概念』
　『売れる流れ』
　『事実－考え方』
　『信用してもらう』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『自分の頭を「営業」にするためには？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　頭の切り替えが必要なんです　　　　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『既成概念を捨てる』
　　新しいことを最高レベルでやるためには「古いソフトは捨てること！」
　　新入社員のように仕事に対して「わくわく」しないといけません。

　　思い描くことは「私は営業に向いている」「クリエイティブな仕事だ」
　　など、前向きな発想を自分に叩き込みましょう。

　　これは営業に限らないことですが、思っていることがそのまま
　　表に出てしまう人間。前向き発想をするために、それまでの
　　後ろ向き発想を捨てる！というのは大事ですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『事実は１つ－考え方は２つ』
　　事実というのはみんなに平等に訪れます。その事実に対してどういう
　　考え方で臨むか？に２つあるわけです。客観的に厳しい事実に対して
　　「ああ、もうだめだ」というのと「チャンスだ！」という考え方と。

　　みんながだめだ！と感じるときに「チャンスだ！」と飛び込んでいける
　　人が成功者への第一歩を踏み出しているんです。ここで成功すると
　　ほんとにみんなからぬきんでるんですからね。
　　「もう駄目だと思ってからがあと一歩」なんですね。

　　あとはホントに絶対に駄目という危険をいかに見抜けるか
　　という本能をみがくことが大事なのかもしれません。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『お金を稼ぐことは正しいこと』
　　罪悪感を感じることではないんです。「お金ってあってもあっても
　　困らないものでしょ？」という言葉が、なるほどと思えました。
　　普段「お金を目的に生きるのではないけど、自分のやりたいことを
　　やるために必要十分なお金を稼ぐ！」と思っている自分にとっては
　　非常にしっくりきたのです。
　　
　　お金があることで困るのは、それを目当てに親族が仲間割れすること
　　ではないかと思います。自分ひとりで溜め込むのではないという
　　考え方でいれば大丈夫なのかな？と思っているのは
　　まだお金持ちになってないからかもしれませんが・・。

　　そして、お金をかせぐ経験をするということは、評論家ではなく
　　実務家になれます。実際に行動して、経験したのですから。
　　これは最大の財産ですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『既成概念を捨てる』　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　何事も、新しい概念を意識して始めよう　　　　　　　
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　第２８号の編集後記でご紹介した『加速成功』の出版記念講演会で
　著者の和田さんと初めてお会いしました。
　名刺交換の列で、私の前の方まで和田さんが
　「すみません！名刺が切れてしまったんですよ」と
　謝っていらしゃったのに、私の番になったらふとカバンの中を探されて
　「あ、あと3枚あった！」と名刺がでてきた！すごい偶然です。
　そしてその場で和田さんの本を読んで、メルマガをお送りする
　約束をしました！
　ちょっと時間がたちましたがお約束を果たせそうです♪

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和田 裕美 (著)
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