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伝達力 話すプロの「伝わる技術」 [by 青木 仁志 (著) ]

伝達力 話すプロの「伝わる技術」 青木 仁志 アチーブメント出版 2005-03-19 売り上げランキング : 4,776 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2005/10/30

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『伝達力をつけたい！』

　　　せっかく発信するのでしたら、伝わるようにしたいですよね。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『コミュニケーション能力』　　　『相手のために』

　『全身で話す』　　　『相手を勝たせる』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『伝達力のコツはなんでしょう？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　即効性のあるものはなんだろうか？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『伝えたいことに１００％の確信を持つ－本心から』
　▼『相手を勝たせる話をする』
　▼『内的コントロール心理学』
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　▼『伝えたいことに１００％の確信を持つ－本心から』
　　メルマガを書き始めて、ず～っと続けていると
　　わかったことがあります。

　　それは、、、
　　文章に伝わる力があるかないかは、
　　　　【本心からそう思っているか！】
　　によって決まる！

　　ということです。

　　まるるちゃん自身が発行者の立場になったので
　　読者だけではなく発行者の視点からいわゆる「相互紹介」
　　というものを眺めてみたのですが

　　　作者が本気でお勧めだと思っているかどうか！
　
　　が文章を読むと透けて見えてくるのです。

　　だって文章に【お勧めできる】という自信があるか？
　　ってわかりますよね？

　　そこを隠してウソをつくことができる能力がある
　　特殊な人でない限りは。

　　ですから、「伝えたい！」のであれば
　　その伝えたい内容に「１００％の確信」がもてるようになれば
　　それだけで、「伝達力」は格段にあがります。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『相手を勝たせる話をする』
　　そのときに、さらなる武器となるのが
　　「相手の立場に立っているか？」ということ。
　　
　　話を話す人、聞く人という人間関係においては
　　「この人の話を聞きたい！」と思う背景があるはずなんです。

　　「問題を解決したい」「願望をかなえたい」
　　
　　いろんな思いを抱いて聞いているはずですから
　　できるだけ、解決してあげられるような話をすることが
　　できれば、「伝わる」んです！

　　【エンビジ】であれば、
　　　　・ビジネス書を面白おかしく読みたい！
　　　　・ビジネスで稼ぐエッセンスを知りたい
　　　　・まるるちゃんって何者だ？(笑)
　　なんて需要がありますから、それに全力で答えられるような
　　誌面構成を考えているんです。

　　
　　そして、相手を勝たせるとはこれだけではありません。

　　それは「相手の自己概念を下げないようにすること」だと
　　青木さんはおっしゃいます。
　

　　相手がなにか間違った考えをしていたとしても、それを
　　ダイレクトに指摘するのは×。

　　相手が傷つくし、反発もしてきて、もともとの
　　　　・こちらは伝えたい
　　　　・相手は、解決したい
　　という、双方の目的がまったく達成できないのですから。

　　ですから、相手の自己概念を下げないことを念頭にきちっとおいて
　　その上で、こちらが求めていることを話すことができれば
　　「伝達力」を持った話ができると思いませんか？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『内的コントロール心理学』
　　人間の特性として、
　　　　外的刺激に反応して行動するよりも
　　　　内的刺激から行動したほうが、持続性がある
　　というものがあります。

　　このときの内的刺激とは、人間の遺伝子から指示に基づく
　　人間の基本的欲求のこと。

　　例えば、「おなか減った」
　　すると人間はご飯を食べに行きますよね(笑)

　　また「人から評価されたい」
　　だからこそ、ビジネスで成果をだそう！とがんばったり
　　よい成績をとろう！として勉強を一生懸命したり
　　するわけです。

　　これを「伝達力」を高めることに使うことができるんです。

　　というのは、話をする前にまず
　　　　【相手の願望を明確にする】
　　ことにつとめます。

　　すると・・。　
　　この願望は、外からの刺激による願望ではなく
　　自分の内側から沸きあがってきたものですから
　　その願望をかなえられるような話をすることができたならば
　　こちらの話を聞いてくれる可能性が劇的に高まるのです！

　　ビジネスの提案でも同じですよね。
　　「売りたい」というこちらの願望にフォーカスしている人は×

　　でも「あなたのビジネスのサポートをすることができます
　　具体的には、こんな方法で」
　　と提案する形であれば、相手の興味の持ってもらえる度合いが
　　まるで違いますよね？

　　シンプルですが、自分の欲求に目がくらんで見えなくなることも
　　多々ありますから気をつけないといけませんね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『相手を勝たせる話をする』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　求めているものを明確に
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本著の中であげられていた例でなるほど～と思ったのが
　こんな話です。

　　横綱千代の富士に、体調管理のコツを聞いたところ
　　　　「体が教えてくれる」
　　という答えが返ってきて、納得したんだそうです。

　でも、この発言を普通の人がしたならば
　　「・・・・・・・・・・でそれが何？」
　となりますよね？

　この差は何かというと、発言内容の差ではないのです。

　　　　差は【生き様】

　その人の生き方が、言葉以上の説得力を持つのです。

　
　ビジネスでも同じですよね。
　何にも成果を出していない人が、発言しても
　説得力がありません。

　
　でも、誰が見ても明らかな結果を残している人の教えは
　誰もがありがたがる！という状況ですよね。　
　みんな、その人のように成果をだしたいですから。

　
　まるるちゃんも、そんな人になれるように
　一歩一歩着実に成果を積み重ねていこうと、がんばっています♪

　すると、まるるちゃんの発言にも「伝達力」が
　積み重なっていくでしょうからね♪

伝達力 話すプロの「伝わる技術」

 

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