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人見知りのための沈黙営業術[by 松橋 良紀(著)]
2013-02-05
売れない営業マンの最もだめな点。
それは勝手にしゃべり続けることではないでしょうか。
わたしもそうですが、興味があることは
自分が質問をしてでも聞きたいです。
え？これってどうなっているの？と。
ということは営業の秘訣は
相手が「質問をしてくれる環境作り」にあると。
つまり「聞き方」にあるわけですね。
この本
http://www.nlp-oneness.com/chinmoku/
を読んで再確認していました。
人を動かしたい人、今より売れるようになりたい人、
特に人見知りの人には読んでいただければ、新たな自分に出逢えると思います。
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